龚宇：爱奇艺品牌广告和用户付费收入比例基本达到1:1

【TechWeb报道】6月8日消息，在2017爱奇艺世界大会上，爱奇艺创始人、CEO龚宇在现场做了开场演讲。龚宇再次强调了创新和标准，“视频行业是靠创新驱动的，这也是爱奇艺的核心价值观。”

龚宇：爱奇艺品牌广告和用户付费收入比例基本达到1:1

龚宇透露，经过7年的时间，爱奇艺的商业模式已经不单纯是依靠品牌广告，几年前已经开始有了规模性向用户收费的商业模式。到目前为止，基本上收入的比例是1：1。除了广告和向用户收费，爱奇艺还在尝试IP价值延伸、衍生的开发等。

龚宇还特别提到，未来的订阅价格一定是上涨的趋势，形成良性循环，至于点播方式，目前障碍还非常大，市场份额占比较低，但未来这种比例会逐渐变高。

龚宇认为，内容和渠道这两个关键词适用于许多商业模式，也同样适用于泛娱乐行业。娱乐世界需要有两大核心能力让生态持续发展，第一个是内容分发能力，第二个是货币化能力。所谓的内容分发能力，是指同一部剧在爱奇艺的网站上播放量要足够大，大到最好占一半以上的市场份额。

他以艾瑞统计的4月份多项数据举例称，目前在视频行业，爱奇艺在PC端、移动端都处于第一位，移动APP月度覆盖排行榜排名第三，仅次于微信和QQ，移动APP月度时长排行第二，仅次于微信。（周小白）

以下为龚宇演讲速记：

我现在试图用最平静的语气压抑最激动的心情。一年一度的爱奇艺世界·大会现在开始了，第一个环节是我的发言，我这个发言希望用不到一个小时的时间，能把我们认为这个行业的一些发展的趋势、一些特点和爱奇艺的一些策略是怎么想的怎么计划的，跟大家做一下分享。

先回顾一下去年。爱奇艺世界·大会的主题是爱奇艺的世界观。

这是取用了游戏行业的一句话，一个游戏总是要有世界观，人物的设定，环境的设定，价值取向的设定等等。去年把爱奇艺这个世界观跟大家做了一下分享，第一点，在内容方面要青春、阳光、正能量、富有爱心。我想我们面对的主流受众群应该是年轻人，应该是合家欢的这种基调这种用户群。我希望我们的内容给大家传递的是正能量，给大家的是一种开心、娱乐、阳光的感觉。事实上经过一年的努力，我们在这个方面刻意的去投入了很多资源，特别是内容方面的资源在朝这个方向努力。我想这不仅是爱奇艺需要的一个内容的定位，其实包括我们社会，包括我们整个政府都是这种取向。昨天可能也是娱乐行业特别开心的一件事，封了很多大V大号，底下好多朋友会心的笑了。因为那些比较负面的八卦在影响着这个社会，在影响一些家庭的幸福，甚至是把我们社会的一部分，虽然不是主流价值观给歪曲了，所以我真的希望我们这个行业，爱奇艺是一个正能量的，传播价值观的平台。

第二和第三，创新和标准，也是去年我们强调的，我们这个行业是一个新兴的行业，我们这个行业是靠创新来驱动的，所以这种创新是骨子里的，是我们存在的核心价值，这种创新不仅是技术的，也包括商业模式、内容创作方面的，特别是商业模式，经过多年的努力，特别是爱奇艺最近七年的努力，我们原来从简单的只是依靠于品牌广告，几年前开始已经有了规模性的向用户收费的这种商业模式，到目前为止，基本上收入的比例是1：1。

除了广告和向用户收费，我们可能还有IP价值的延伸、衍生的开发等等，这些都是一些创新，这种创新让我们这个行业更有发展的空间，让整个行业中的这个生态中的所有参与者都有更多的想象力，有更多的回报。

内容创作也一样，因为传播方式的创新，导致我们这个用户群变了，也许是同样的用户群，但是是用不同的观看方式，他的思想境界变了，他的需求变了。这些变化要求我们的内容创作也是要根据这个时代的变化，这些传播技术的变化，创新出新的形态的作品形式。

但是创新还不够，创新要有规则，因为有了规则，我们这个商业社会才能更高效的往前发展。所以商业模式、内容、技术产品的创新之外，我们要树立一些规则。比如说2014年的时候，爱奇艺做的网络大电影的定义、规范，现在已经变成了行业的规范。就是因为有了这些创新加规范，一个一个新兴的行业或者是领域才逐渐从无到有、从小变大，才逐渐有了一个规模性的商业空间，让我们一去发展。

第四点，去年讲到的是开放，这个开放是什么，其实就是经常说到的生态系统，咱们都是生态系统中的一个分子，爱奇艺的核心是在新媒体中平台的这个层次，我们的上游，如果按信息流的方向来看，最主要的是内容，无论是头部内容、长尾内容还是一个垂直的各种各样的内容，当然上游还有其他的，我们的下游是用户，从平台到用户，有终端有技术有网络，为了实现我们的货币化还有我们的合作伙伴、广告公司，有各种各样的广告公司，策划的媒介的等等。

我们上下游是一个生态系统中不可或缺的，我们的利益是绑在一起的，所以我们要刻意的去营造一个健康的生态系统，只要是我们一同工作，不是说我来欺负谁、谁来欺负我的问题，是说大家各有所需，各自贡献自己的价值，让我们的生态系统变得越来越强大，持续健康的发展。这是去年爱奇艺世界观的要点。

其实这两天正好是中国的一件大事，高考，特别巧，40年前中国恢复高考，这是在中国最近几十年历史中重要的一个日子，当年多少人考记不清了，录取比是7%。30年前我参加了高考，我们那年228万人，27%进入了大学学习，我是其中一份子。我想如果没有特别情况，中国的高考是全世界最大规模的考试了，今天是高考第二天。当时有一句话叫“学会数理化，走遍天下都不怕”，当时的人是什么，在座的可能大家做艺术创作的，都是文科的，但是当时大部分学习成绩好的人要考理工科，数学要好，物理要好，化学要好，为什么，因为学会数理化以后他们工作好，他们觉得人生的回报感强。所以我那年也考了理工科，通过这个专业的名字就知道定位，我考的是自动化系的自动控制专业。这个专业干什么，解决人力的问题，原来太多的人去干活，我们靠机器人、机器手、生产线去工作。

科技创新的进步重心放在社会生产力，让生产率提高，让人们可以省出更多时间，让衣食住行变得更加便利更加舒适。省出的这些时间做什么，不能永远在省时间，省下的时间做什么，是一个问号，但是这个问号显然已经有了答案，就是我们在座的所有人干的事情，就是让我们的娱乐行业、影视行业、文化行业，健康的方式把那些省掉的时间再消耗掉。

这个是高考，这是中国的教育，这是我们社会发展的一个转变，对于爱奇艺来讲，其实也在做一些变化。关于企业愿景，过去七年是这么一个定位：让人们平等便捷地获取更多、更好的视频。其实企业愿景不应该是几年变一次，但是限于我们自己的认识水平有限，过去七年朝这条路走，其实这条路的基本思维方式还是技术创新，来让大家获取视频内容，获取娱乐方式的效率提高。但是我们自己觉得更深刻的一个愿景不得不改，而且应该改，做一家以科技创新为驱动的伟大娱乐公司。

因为我们这个社会一方面生产效率、社会效率还需要提高，但是另一方面，我们真的省下了大把的时间，我们应该用健康的方式，让这些时间消耗掉，我们一起在干一个未来非常伟大的事件。当然决策不一样，我们的出发点不一样，对于爱奇艺来讲，因为是一个新媒体平台，所以技术创新在我要做的工作里面还是一个核心的价值，所以我们要用技术创新，无论是原来的云计算技术还是现在非常流行的人工智能技术，原来解决的效率问题，生产效率，包括我们观看视频的效率，原来需要固定的时间在大屏上插上一个电脑看，现在随便一个手机，3G也好，4G也好，WIFI也好，能看1080P甚至4K，甚至小手机屏投到大屏上看也不是问题。这些都是技术创新产生的，同时更高境界，除了解决这些问题，人工智能技术也帮助我们的艺术家人在做一些数据分析，给他们做一些决策的支持，因为艺术是挖掘人性的一门科学，所以这件事机器是永远没法替代的。

所以我们需要的是人工智能的技术去帮助艺术创作。这些是我们可以做的，是我们作为一个技术性很强的娱乐公司擅长做的事情。同时我们用一个新媒体平台，把在座的我们这个行业所有的这种优秀的作品，能挖掘人性的善良，能阻碍人性丑恶的作品，高效展示给我们的用户，这是我们擅长做的。今天我们做一家以科技创新为驱动的伟大娱乐公司，这是我们的愿景，我希望也相信这个愿景不会短期内有什么变化。

中国大陆地区我们所有的看视频的时长也好，访问次数也好，大概70%集中在手机上，这是全世界各个国家中比较特殊的一种现象。有些地区可能大屏的比例比较高，但是在我们这个地区，手机是最高比例的，所以基本上在是说在手机上的生态。我记得特别清楚，2014年三季度的时候定的一个策略，爱奇艺不简单是一个视频播放器，我们要把视频播放相关的生态系统中各个环节有机的非常有逻辑的集中在一起。我们当时的这个项目的名字叫网联计划，也就是把其实在好莱坞已经一百年的商业模式，电影、剧和游乐场衍生产品等等联系在一起。我们主要走线上，所以打开爱奇艺的APP，大家可以打开手机看，第一页是视频，第二个标签页是叫乐活，里面全是跟视频相关的各种各样的服务。这就是一个爱奇艺未来娱乐世界的雏形，在线上我可以看一部剧，看一部电影，它里面的衍生品在爱奇艺商城上可以买到，它的同名的漫画或者小学在文学里可以看到，在漫画里看到，等等，未来我们还要做一些更多的所谓的线上和线下的连接，比如电影票，我打开APP一看，在附近几公里可以下单订座，可以支付，去现场进去看。我想刚刚开始出现雏形，未来会把这个娱乐世界做得更完美。

这是对于普通的消费者对于用户他看到的世界是什么样，咱们这是一个行业的会，它的后面是什么逻辑结构，这个娱乐世界我们认为有两个大的核心能力才能让这个世界、让这个生态持续健康的发展下去。第一个核心能力是内容分发能力，其实这个很好理解，我们世界上太多的事本身就是一样的东西、一样的内容、一样的渠道，做很多行业都可以是这种规律。我们这个行业最重要的核心的一个资产是内容，那么我们做这个娱乐世界，内容分发能力比较强，同一部剧在爱奇艺，在这个网站在这个平台上播放量要足够大，大到最好占一半以上的市场份额。同样一部剧，如果独播的话，在这个平台可能是20亿，在那个平台可能只有10亿，20亿的大家可以想象。这是一个最基本的能力，但是不够，还需要货币化能力，因为我们都是商业机构，我们投入有了内容，用户看，我们要获取回报，虽然回报的方式不同，广告、用户收费太多，但是对于一个娱乐世界，作为一个生态角度来讲，同样的投入产生更多的流量，分发能力强，更重要的是要产生更多的收入，有了更多的收入才能支撑我们这个娱乐世界，我们这个生态系统发展得更快更好，给大家更高的回报。所以第二是货币化能力，我用到的词可能都是互联网经常用到的词，都不是娱乐行业用到的词。

我们看内容分发能力用什么来衡量，跟大家做一下汇报，用市场份额，市场份额是什么，有很多指标，我们先看一个小份额的终端，PC上的爱奇艺，以前跟大家汇报过。这是艾瑞4月份的数据，无论是4月份一个月平均每天的用户数，一个月总用户数排去总时长，爱奇艺都是第一位的。看最大市场份额的移动终端，爱奇艺也一样排第一位，三个指标。我们的要求、想法，大概这种格局从2015年的5月份开始就这样了，但是我们的要求应该更高一些，我们的对标对象应该更广一些，也是艾瑞的数据，中国移动互联网所有的APP做一下排名，月度的覆盖设备数，爱奇艺排第三位，其实若干个月差不多都是这样。第一个、第二个都是伟大的平台APP，第三个距离第二还有点近，距离第一个比较远，但是是我们终身奋斗的目标，做第一个。刚才说了要消化时间，看时间的分配，4月份，也是艾瑞的数据，时间的分配，终于艰难的爬上了第二位，虽然距离第一位还是很遥远。也就是中国移动互联网这个世界，4月份8.36%的时间消耗在了爱奇艺上。这是用若干个指标来衡量了一下内容的分发能力。