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雷军:抢卖点太low 有本事拿货来卖!

【TechWeb】“生死看淡,不服就干!”这是雷军在昨日红米Note7发布会上喊出的最为激昂的口号。被压抑了许久,雷军展现出一种不吐不快的侠客般的豪迈。

然而,这句口号仅仅是发布会上雷军最为克制的吐槽。

2018年,经历了智能手机界血雨腥风般的洗牌,小米向高端进发的梦想也不得已放缓,其中固然有产品自身的问题,但友商的恶意炒作,也是无法回避的事实。

“友商以前经常攻击我们饥饿营销、PPT手机,我说这不是PPT手机,不是在跟我抢卖点吗?有本事你们拿货来卖啊。”这一次,雷军罕见的指名道姓提到了华为和荣耀。

之所以如此出离愤怒,还要系数近期一大波以KOL自居的自媒体对于红米Note 7 三星GM1 CMOS不如荣耀V20 索尼IMX586的论调。

“普版Note 7之所以采购三星的CMOS,为的就是保证15日发售时的现货供应。而华为nova 4和荣耀V20的4800万版仍停留在纸面发布阶段,需要最快月底发货。”究竟谁是PPT手机,一目了然。

虽然雷军也对华为表示了尊敬:“办小米之前我是华为的铁杆粉丝,我会背任正非很多篇讲话。我也多次跟大家说国产品牌要团结,枪口抬高一尺。”但面对荣耀,雷军毫不留情:“从诞生之日怎么low就怎么来,怼了我5年时间,我从来没有回应过”。

以性价比为代表的小米,正在遭遇着前所未有的压力。雷军坦言:“我们不会挑起战争,但我们不怕战争。欢迎友商进行全面比较,不要进行单项比较。”

发布会后,雷军发布公众号长文,详解了关于Redmi,关于小米这一年的种种。以下为雷军公众号原文:

今天下午,小米正式宣布红米系列升级为Redmi独立品牌,同时发布了Redmi旗下的第一款手机:红米Note 7,配备“满血版”骁龙660(新一代神U)、幻彩·渐变色玻璃机身、4800万超清相机、4000mAh大电量,18个月超长质保,...

内部代号“小金刚“, 售价999元起!

2013年7月31日,我们发布了红米手机,自从发布以来,红米就在整个行业掀起了一股腥风血雨。截至今年第三季度,红米手机在全球范围内售出2.78亿台,平均每个工作日要卖出20多万台,是当之无愧的国民手机。

今天是个特别的日子,我们将红米系列全新升级为独立运作的Redmi品牌,定位于高品质、极致性价比、全球化,任命公司级的副总裁卢伟冰,亲自担任Redmi的品牌总经理。同时,我们发布了Redmi的第一款新品:红米Note 7,内部代号“小金刚“,质量杠杠的。

大家对于Redmi独立品牌还有很多疑问,我在发布会后的媒体沟通会上做了回答。

01.

小米始终把品质摆在第一位,

但因为性价比高,背负了“便宜”的原罪

我非常苦恼的一个事情是,“性价比”是一个有原罪的词。因为你一说性价比,大家就说你的产品low,因为我们的东西便宜,他们天然的就觉得质量有问题,我看到友商的宣传说一分钱一分货的时候气得半死。其实,小米从做手机那天起,就把品质放在性价比的前面。

什么是真正的性价比?

性价比绝对不是便宜,性价比是同等性能体验下价钱最便宜,同等价钱下性能体验最好! 想要做到这一点,其实非常不容易,但是我们有决心和信念,我们追求性价比和让利消费者的信念永远不会变。          

大家看我们的小米8,大半年前、一年前发布的手机相机,发布的时候用的都是世界领先的技术。过去两年,哪怕去年我们发布的红米Note 5用的也是非常贵的相机,比1300万像素的相机要贵很多很多,只不过是我们比较厚道、比较老实,不说而已。

怎么能够证明我们的品质好呢?怎么能够让用户感知到我们的品质好呢?我想来想去,唯一的办法就是把我们的品质做到绝对碾压对手的水平,所以我给老颜(颜克胜)的要求就是,我们一定要证明我们不弱于友商,甚至强于友商的品质标准和品质要求。在过去的一年内,我们召开了245次质量讨论会,几乎每天都有质量改进会。今天,我认为红米Note 7应该是他们这几年工作一个很重要的体现。

Redmi红米Note 7的内部代号是“小金刚”。意思是坚如磐石,有金刚不坏之身。因为我们对这款产品的品质有绝对的信心,我们在发布会上宣布了一项重大决定:打破手机行业12个月质保的标准,率先开始18个月质保,我相信,这个决定会推动整个行业的进步,真正的造福所有的消费者!

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02.

将Redmi 品牌和小米品牌分开运营,

会同时解开两方的绳索

手机设计不能简单堆砌,最难的是平衡和取舍。我们过去遇到过很多产品定义上的纠结,比如小米手机的价格限制在1999的时候,屏幕指纹加200,再加上高通每年的845、855更贵,五六百块钱又进去了,剩下能做什么?所以今天我们小米就放开限制。同样的,原来红米是小米的低端产品线,今天Redmi是独立品牌,它也能做两三款产品,就可以丰富产品线,所以分开以后,对两个系列的产品定义和做法都有帮助。

Redmi品牌会追求极致性价比,在性价比之前死磕高品质,让全世界的普通用户都能享受到好的产品。小米品牌会重点冲刺中高端,不追求绝对性价比,但会保持高性价比。

区别在于什么地方呢?

核心是使用黑科技,或者先进工艺、材料的时间点不同。小米对外观、厚度、手感的要求极为苛刻,而所有的新技术刚出来的时候都巨贵无比,在这一点上小米可能会不惜代价,但是在Redmi品牌上可能还得看一看那个时间点是不是真的合适,或者等一个新技术到了性价比合适的时候会去用,基本是这个原则。

我举一个例子,比如说今天这款价格999元起的红米Note 7,很多消费者说,能不能把下巴做到iPhone X的那么小?如果我们要做到这个水平,还得再加15、20块,对于一个999元的手机,我认为在这个阶段是不合适的,因为还有很多其他成本,比如“满血版”骁龙660处理器就更重要。但是我们采用了Type-C接口,因为现在这个技术成熟到只贵几块钱,那我觉得就可以。还有18W快充的充电器,充电能够加速半小时但是成本贵了十几块,到底值不值?我的判断不值,你要觉得值,加10块钱送给你。所以总共只有999块钱,就要把成本平衡好。

还有个别的厂商出一两个亏钱的机器说它有性价比,我觉得亏钱的生意是不可持续的。小米上市之后也公布了财报,上个季度有29亿的净利,证明小米模式行得通,既能把产品做好,又能把毛利率控制得好,还有合适的利润,我认为这是小米的核心能力。

03.

好产品、多品牌运作、全球化

是小米手机业务接下来的策略

小米手机业务未来的策略,第一个一定还是做更好的产品,做更高的品质,这是不可动摇的。

第二个策略是多品牌运作。

Redmi品牌的策略是在高品质的前提下死磕性价比,一年做好几款手机,不辜负大家的期望。小米品牌就放下包袱,冲刺中高端。我们还有两个垂直品类的品牌,就是主攻游戏手机的黑鲨和主攻女性手机的美图。

第三个策略是全球化。

在过去两三年里,我们的国际部开疆拓土,干了80几个国家和区域,接下来我们会继续坚定不移地在全球展开业务,尤其是要在欧洲市场上建功立业。

开拓国际市场,一方面铺面很重要,比如非洲还没有进去,友商在非洲的脚步比我们快很多,我说我们要赶紧抢地盘,能不能把中东和非洲普及了。但是更重要的不是铺面,而是打点,要采用试验田战术,在关键几个国家拿到数一数二的位置

我们今天分三个大的部门,一个是中国区,还有一个是印度,还有国际区,其他的国家都在国际区里。为什么印度区是独立的呢?因为四年多前我们就想在印度专项突破,Manu这些年也是直接跟我汇报,因为这样的话,我们的沟通和决策变得更迅速。2019年,我们会重点发力欧洲。

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