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小米总裁林斌:同行真要学习小米之家还得从源头开始

【TechWeb报道】11月17日消息,在凤凰科技峰会上,小米总裁林斌表示,小米的销售业务经历了一个翻天覆地的变化,今年的双11可以说是小米最轻松的一次。在会后的媒体采访中,林斌对Techweb表示,小米今年完成9000万的销量目标不成问题。

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对于小米来说,在登顶国产手机品牌第一的位置之后,并没有长期得保持下去,产品以及供应链上的问题,导致小米在2015年和2016年遇到了一些挫折和打击。尤其是在2016年,小米被OV超越,被挤出全球销量前五的位置,就连国内前三名都没有进入。

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对于创业公司来说,很少能够在经历过低潮之后再重新站起来,达到之前的成就。2017年,小米在经历过阵痛之后,接连创作佳绩。先是季度销量破纪录,紧接着月销量超过千万台,这都是曾经辉煌时期的小米都不曾有过的光景。而在这些改变的背后,除了产品和雷军主抓的供应链有所改善之外,小米之家线下渠道的铺设,成为小米“复苏”路上重要的一环。

小米在刚进入到手机市场的时候,凭借着线上高性价比的优势一路登顶。不过,随着线上渠道的饱和,加上用户对于频繁抢购的不满,使得更加重视线下渠道的OV开始成为主流。小米之家,便是小米在线下的一次尝试和赌局。

去过小米之间的人都知道,相比较OV等传统手机品牌,小米之家一般开在商场等地方,并且设计风格也更具特色。林斌对TechWeb表示,不同于传统品牌开始通讯电子市场的方式,小米之家选择在商场铺设是由手机产品和生态链产品组合而决定,开在商场,效率会更高。在他看来,消费者只有在购买手机的时候才会去线下实体店。但是,在周末甚至工作日的时候,消费者在逛商场的同时,有很大的可能会进店,进店的一部分会成为购买人群,相比较下,售卖的效率更高。

“刚开始做线下店的时候,我们很受挫”,林斌对TechWeb透露,起初,很多人在听说小米要做线下店的时候,都报以怀疑的态度,不会把好位置留给小米,因为他们认为小米在线下不会卖的很好。

据了解,第一个小米之家开在中关村当代商城六层,虽然位置不是很好,但当时的小米也没有别的选择。只是,另林斌他们没想到的是,在很短的时间里销售额便超过了一千万元人民币,而这也给小米大范围铺设线下渠道的信心。

此前,有媒体报道称,华为的余承东曾到小米之间“参观”过,似乎是在取经。对此,林斌表示,小米是很开放的,欢迎同行来学习。只是,他们真正要学习,还得要从源头开始,比如性价比,比如小米之家店内产品的组合形式以及投资方式等。

根据小米官方公布的双11战报显示,在线下折扣不如线上的时候,小米之家当天的销售额突破了1.14亿元。林斌表示,现在的双11已经不是电商的节日了。数据显示,目前全国有237家小米之家,覆盖三十个省158个城市。对于明年的开店目标,林斌对TechWeb表示,明年可能会再开五六百家。

此外,在深圳旗舰店剪彩活动上,雷军表示,今年10月小米已经完成了7000万部手机和1000亿元销售额的目标。明年的目标很简单,那就是要实现1亿台的销量。

值得注意的是,华为在去年已经就已经实现了过亿台的销量,OPPO去年全年销量也接近一亿台,按照小米目前的发展情况来看,雷军的目标似乎有些保守。对此,林斌称,“我做销售,永远希望把目标设的低一点,然后超越目标。”

对于小米来说,明天的核心业务主要有两块,一是国内市场,二是印度、东南亚以及欧洲等国外市场。林斌对TechWeb透露,今年小米完成9000万销量没什么问题。目前小米在印度市场已经拿到了第一,加上东南亚市场的开发,明年1亿台的目标也是很有可能的。(老喵)

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