凤皇社梁洪军：粉丝经济以个人为中心 社群是去中心化的

【TechWeb报道】6月28日消息，TechWeb主办的第208期IT龙门阵上探讨了《新媒体&社群运营 到底怎么玩？》的话题。 凤皇社社长、ADPR国际传媒集团总裁梁洪军表示，社群是产生裂变的、去中心化的，粉丝经济是以一个人为中心的。

梁洪军详解了产品从生产到完成销售过程中的传播路径，即：

产品-传播-引流-黏住（C2B产品模块）-小循环（完善产品升级不产生负面）-激活（聚合顶尖资源：打通垂直媒体、横向打通门户、自媒体运营、新媒体工具使用）-平台搭建（自粘性平台，知道谁在看）-OTO式生态构建（互联网是弱关系，只有线下店才能产生强关系，形成信仰，类似于宗教）

梁洪军表示，这样的传播路径是自发完成的，而不是靠管理出来的。“如果一个企业的商业模型还需要管理，就没有明天。”

想要把产品卖出去，首先要保证产品都在随着时代迭代，并且不产生负面。

其次是代理商和C2B的机制，要获取用户数据。由消费者的数据回到品牌商，才能升级。不知道用户的需求，研发的产品不符合时代的发展，就没市场。

需要什么样的数据？虚实用户抱怨及需求对缝漏斗，抱怨的数据意味着下一代产品做什么。

传播时最好自建平台，利用第三方平台的风险是，数据在别人平台上，还有可能资金刚投进去平台不在了。

要充分利用线下体验店。互联网是弱关系，只有线下店才能产生强关系。

梁洪军表示，在互联网上，用户不敢买非品牌的商品，因为不了解。他举了iPhone3和N97的实例，当时大家不敢买iPhone3，因为没见过实物，不知道怎么用。所以苹果最开始的传播的策略是你来我店里体验，见到实物。

由此，梁洪军表示，广告传播信息不全是为了卖产品，传播是有策略的。

什么样的产品能卖出去？梁洪军表示，超乎价值的产品。创客和极客在线下体验才能卖出去。

但梁洪军表示，总有一些企业家说自己的产品技术很好缺卖不出去，缺的是“h商”。他提出ChO的概念，即首席忽悠官，“不缺吃、不缺穿、不缺媳妇、不缺钱，如果你不能拥有说明你H商太低。”即卖产品需要包装、忽悠的能力。（明宇）