多米音乐CEO石建平:别纠结于内容收费

2013.09.04 10:00:00 来源:TechWeb.com.cn 作者:宁萌 ( 条评论 )
 

多米音乐CEO石建平(TechWeb配图)

TechWeb 9月4日报道 文/宁萌

8年前,石建平在美国加利福利亚甲骨文的办公大楼里悠闲的喝着下午茶的时候,压根没有想到自己会回国走上数字音乐这条创业之路。作为娱乐三大支柱产业之一的音乐行业在国内一直深受盗版困扰,互联网音乐向内容收费的盈利模式无法走通,移动端更甚。

区别于国内的酷狗、酷我、虾米音乐等从PC互联网做起、后期再涉足移动互联网音乐的公司,多米音乐一开始就只做独立的移动音乐。由于移动音乐商业模式未解,又没有PC端的流量变现支持,多米面临着更大的资金压力。

那么移动音乐APP要如何挣钱?

“音乐这个东西在国内做很奇怪,绝对不是挣钱难的行业。看你的选择是什么。” 石建平称,如果依靠移动运营商做音乐肯定赚钱,但对企业自身的持久性和成长空间都有挑战,如果做独立的音乐APP,音乐付费的大环境还没有形成,通过内容收费还很难。

但做移动音乐赚钱的路子绝不仅仅只有按内容收费,石建平强调,“不要太纠结于向内容收费这种太初级的商业模式”。

目前,多米的营收主要来自运营商合作分成和品牌广告收入。现在石建平开始摸索移动互联网音乐新模式:多米音乐试图打造出移动音乐社交的新图谱,而移动音乐的更多商业化尝试也将基于此。

多米音乐是什么

多米音乐APP界面截图(TechWeb配图)

多米音乐是集本地音乐播放、在线音乐播放、歌曲搜索、歌曲下载、分享音乐等多功能于一体的完全免费的手机音乐软件,可实现云端同步。

多米音乐加入了更多社交元素,在多米音乐App上,用户可自行创建生成歌单和专属的个人音乐页面,也可以关注其他网友的歌单并进行文字、语音的评论互动,并可将歌单分享到微博、微信等社交网络。

石建平自述:

偶然入行

谈起我做音乐,确实是很偶然的事。

我在美国生活20多年,直到2006年我回国之前的前十年,一直在做移动相关的技术产品的研发营销、和国际运营商合作做增值服务,跟音乐毫无相关。

但对移动互联网我坚定看好,把移动和消费者结合的业务会有非常大的前景。2006年抱着这样一个梦想我就回国了。但但是并没有想好移动和那个垂直行业能很好的结合在一起。

2007年初,很偶然的机会,我遇到了A8音乐的CEO刘晓松。当时的谈话是我讲移动,他讲音乐和彩铃。后来我们就讲到一起去了:移动和音乐结合是个不错的机会。

那次谈话以后,我去A8做了2年CTO。就这么机缘巧合的进入了移动音乐这一行当。

吃肉还是啃骨头

在A8做音乐的时候,由于基本是背靠运营商吃饭,所以日子过得还是比较轻松的。

要跟着运营商“吃肉”,自己所能掌握的自主性就要多牺牲一些。但我的梦想是做一个拥有自己品牌、能直接到达用户的移动音乐服务。

2年后我离开A8,开始自己创业,做多米音乐,决定啃一啃独立移动音乐服务这块难啃的骨头。

当时市面上最流行的移动网络还是2.5G网络,智能终端只有塞班手机。流量贵、网络差,我们要做在线流媒体,很多人难以理解。

尽管我坚定认为自己的大方向是对的,但是心里没底,移动互联网起来到底是需要3年还是5年,还是10年?我只能赌这个未来。

非常幸运的是,移动互联网的普及和火热程度比我预想的还要快。安卓来了,iphone来了,到2011年底手机上有了WIFI。

2011年初,多米的安卓版上线,多米是最早一批开发安卓客户端的。当时安卓还没进入国内,我们开发团队需要翻墙出去找安卓开发文档。直到2011年中,国内安卓终端出货量大增,多米安卓版的下载量也跟着爆发。到2012年底,我们有了1.5亿用户。

2011年底石建平获得来自老东家A8音乐集团1900万元A轮融资,2012年12月,A8音乐再次耗资600万美元认购多米音乐1300万股优先股。

用户和钱都有了,但是怎么赚钱的事情一直没有解决。

要赚钱先做产品

既然赚钱的事情没想通,那就安心做产品。我是这样跟自己说,也是这样跟团队说。多米现在的团队有150人,产品技术人占70%以上,就做手机音乐一件事情。

做移动音乐服务时第一阶段是要解决用户随时随地搜歌、听歌的需求。我认为,经过3年时间,现在的多米已经这个问题解决的很好。

早在2009年我们就提出了基于云来做同一账户的跨终端移动音乐服务,让用户在不同移动终端享受同样的用户服务。

到现在,海量音乐数据、同一账号基于不同设备的统一体验基本已经成为互联网那音乐服务的标配形式,基于云的跨终端的音乐服务这一阶段已经结束。

现在,各家移动端音乐服务从功能、界面、内容上都已经出现相似化,音乐市场已经从蓝海市场进入到红海市场。但是商业模式的形成也不远了。

放弃向内容收费的纠结

音乐这个东西在国内做很奇怪,绝对不是挣钱难的行业。看你是围着用户转,还是围着钱转。

围着用户转,现阶段想赚到钱是比较难,毕竟付费的大环境还没有形成;和运营商在一起肯定是有钱赚,但是你会是依托运营商的处境,自己的话语权很弱,持久性和成长空间都有挑战性。

看不清网络音乐行业公司怎么挣到钱,是很多人劝我不要做音乐的最主要原因。但真有这么难吗?

现在整个音乐行业对商业模式的探索太初级、太简单化了,总是纠结在对音乐内容收费上。其实做音乐赚钱的路子绝对不止这一条,对音乐商业模式的想法应该更开阔些。

对音乐本身,就是对内容收费,这个是否可行取决于整个音乐行业。如果只有多米说你在我这儿下歌、听歌要收费,那想都不用想,用户肯定都跑到其他家去听免费的音乐了。没有哪家公司会这么干。这也是我认为对内容收费的大环境还没有形成。

什么时候行业有了统一的规范,什么时候来讲对音乐内容收费才有意义。这一点我从一开始就想的很清楚。所以我也从来不在这块纠结。

但这绝不是说我不在意行业的规范发展,我也是推动行业建立规则的主要推动者之一,行业规范了对哪家公司都有益处。

既然环境还不成熟,那就想想其他的办法赚钱,创业团队总是需要生存发展的 。

向游戏学习如何赚钱

跟视频行业不同,比如两个小时看电影就是看这个内容,中间很少中断。音乐是非常情感性的东西,服务的要求是非常高的,远远高于其他行业。整个音乐行业未来的消费肯定是服务型消费。

比如用户买多米的包月服务,享受整个包月的服务所付的钱,不光是为内容买单,是为整个体验买单。在这个基础上,如果你的服务做的不够好,不够有差异,用户为什么来你这里付费消费?

音乐应该向游戏学习。最早包括在美国,游戏都是单机付费。但是在中国市场,打破自己,创新,游戏免费,增值服务道具付费。音乐市场也要去思考同样的问题。

音乐这个产业链的商业模式需要去打破常规,已经到了移动互联网时代,音乐传播的方式方法、用户为什么东西买单已经发生了改变。

很直接的,运营商有钱,我们要更好的和运营商合作,通过和运营商合作给用户真正提供价值,不能因为商业模式伤害用户。

今年初多米和联通合作推出的8元套餐,多米音乐听歌流量不封顶,此外,多米和三大运营商合作,给用户提供彩铃。这些合作和服务多只是为了给多米的用户更多的选择。

但是现阶段,会员服务(直接针对用户收费)更多需要看整个行业发展的态势,多米采取的是比较谨慎的尝试态度。

当然多米的这些商业模式都还是处在比较初期的阶段,我们也还在摸索和试错中。

做音乐社交

你看YY、看唱吧,都挣钱了,虽然他们谈不上纯粹的音乐服务,但他们这种做音乐的方式给我很大的启发。

音乐其实某种意义上就是用户之间一种情感、情绪的演绎。想到此,在移动端做一个基于社区、歌单、用户互动、传达感情,让用户去找音乐的音乐互动社区会是一个不错的路子。

去年年底多米基于用户共性的歌单和用户创作的内容形成社区和分享,通过这种模式让用户听歌达到情感的传递和到达。

现在在移动端听歌有很多种方式:自己搜索歌曲听、听自己下载到本地的歌,看榜单听。多米还做了一种情况,就是在移动端的推荐,随时随地可以听好友推荐的歌曲。另外互动模式上,用户在听某个音乐达人时可以跟达人互动,也可以分享给其他的好友来听。

用户在找音乐、听音乐的过程中能感受到情感的传达。这样,多米从一个简单的音乐播放器,给用户独自享受音乐的氛围,向音乐社交的方向转变。

和行业内很多音乐服务企业一样,现在多米的营收主要来自运营商合作分成和品牌广告收入。未来,如果移动音乐渗透到用户日常的社交生活中,用户为此而付费将是必然。移动互联网用户随时随地能享受到服务、冲动性消费也会是很大的市场。(宁萌)

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标签: 多米音乐 CEO 石建平 音乐收费 ( 责任编辑:朱圣缇)
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