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今日资本徐新:VC投资成功的三大法宝

今日资本徐新

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TechWeb编辑推荐:上市无疑是很多创业者的梦想,更是不少VC的终极目标。今日资本的总裁徐新对此却并不热衷,“今日资本对所投企业的建议是不要急于上市,要等公司成熟后再上市。”她的这份笃定,来自于多年来对行业的专注。

“投资首先要选行业。”徐新专注的行业是中产阶级“吃喝玩乐”中滋生出来的,她认为,消费品行业会有很大增长,中国很多城市呈现出这种发展趋势,尤其二三线城市的发展速度迅猛。2005年成立的今日资本,投资领域基本集中在三大块:互联网、消费类和零售,所投的土豆、真功夫、赶集、相宜本草、钻石小鸟、京东商城等企业皆属于此。

徐新的下个目标,锁定为在线旅游领域。蚂蜂窝、悠哉网先后被她选中,悠哉网在B轮融资获得今日资本2,000万美元的投资;去年7月,悠哉网首轮获得今日资本500万美元的投资;蚂蜂窝首轮也同样获得了500万美元的投资。

悠哉网今年营收增长预计超过8倍,2011年底前成立分公司11家,体验店3家。截至2011年9月,蚂蜂窝网的攻略下载量累计超过 1,000万次,单日下载量超过12万次。其APP产品“蚂蜂窝旅游攻略”和“旅行翻译官”长期在苹果AppStore中国区总榜居于前列。

“我很看好旅游产业未来的发展,”徐新认为,旅游是个万亿级的市场,加之80后生活方式已经和互联网、移动互联网紧密结合,需要更多的分享、互动的过程;除此之外,家庭月收入过万的中产阶级对旅游的需求,也将大规模爆发。

选择好行业后,还要选对企业家。徐新第一次和刘强东见面,就一见如故,聊了几个小时后,刘强东的诚信打动了徐新,原本刘强东只想融200万美元,徐新却主动提出投资1,000万美元。徐新解释说:“电子商务烧钱很快,选中的黑马就要给足了钱,让它放心往前跑。”

很多创业企业初期规模很小,缺乏人才,徐新就帮助企业找到合适的人才。“说服别人放弃500强,去民营企业发展不容易,不过我擅长与人打交道。”徐新颇为自豪的是,她所投资的80%企业通过今日资本的帮助找到合适的人才。

在男性为主导的投资领域,徐新用女性的细腻和坚韧开辟了自己的领地。她经常关注企业零售店的业态变化、开店节奏、老店同比、员工流失率情况等,帮助企业家建立绩效考核体系,建立企业核心文化,将企业打造为行业第一品牌,被徐新称为今日资本的三大法宝。

原文详情:《徐新:今日资本的三大法宝

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